一、底薪制度
       1、公司员工离职，若本月上班不足7个工作日（节假日除外），公司不予结算及发放本月相应的工资。
       2、员工享受带薪休假（国家规定法定节假日及地方所属节假日），节假日前后请假（超过5天）或假期结束5个工作日内离职，均不享受带薪休假。
       3、上个自然月底薪，每个自然月8日（遇法定节假日、双休日顺延）发放。

       二、奖金制度
       1、公司员工离职，若本月上班不足10个工作日（节假日除外），公司不予结算及发放本月相应的奖金。
       2、上个自然月奖金和分红，每个自然月28日(遇法定节假日、双休日顺延)发放。

       三、佣金制度
       1、公司员工离职，若本月上班未到18号（节假日除外）或节假日结束离职（5个工作日内），公司均不予结算及发放本月相应的佣金。
       2、每个自然月18日（遇法定节假日、双休日顺延）结算上个自然月佣金，结算汇率以中国人民银行公布的人民币汇率中间价(1美元兑人民币7.03)减0.05(1美元兑人民币6.98)为基准。结算汇率超过通达国际人民币入金固定汇率（美元/人民币：1/7.00），以通达国际人民币入金固定汇率（美元/人民币：1/7.00）为实际结算标准。
 
       四、提佣、收益、分成、提成制度
       1、公司员工入职或离职，若本月上班不足15个工作日（含节假日）或节假日结束离职（5个工作日内），本月相应的提佣、收益、分成、提成，公司均不予结算及发放。
       2、上个自然月分成、提成、收益，每个自然月8日（遇法定节假日、双休日顺延）发放。
       3、每个自然月18日（遇法定节假日、双休日顺延）结算上个自然月提佣，结算汇率以中国人民银行公布的人民币汇率中间价(1美元兑人民币7.03)减0.05(1美元兑人民币6.98)为基准。结算汇率超过通达国际人民币入金固定汇率（美元/人民币：1/7.00），以通达国际人民币入金固定汇率（美元/人民币：1/7.00）为实际结算标准。
      注：市场营销团队拓展公司代理商（个人或公司），分享代理商经纪编号管理账户交易量每1标准手＄1提佣。代理商使用公司资质、软硬件、场地运作或与代理存在商业合作，取消市场营销团队分享代理商经纪编号管理账户交易量每1标准手＄1提佣。

       五、分红制度
       按照理财账户签约交易日起至30个交易日止，周期结束3个交易日内进行结算。
       温馨提示：以上底薪、奖金、佣金、提佣、收益、分成、提成、分红，员工务必在发放当日内核实结算金额，如有误及时反馈。否则，视发放金额正确无误。

       六、试用制度
       1、员工在试用期，“奖金、佣金、提佣、收益、分成、提成、分红、抽成”等所有薪酬均有效结算及发放。        七、入职制度
       1、行政正式入职，以公示及发放和讲解薪酬制度之后第1个工作日为准。
       2、市场营销团队正式入职，以公示及配置管理账户和发放经纪编号之后第1个工作日为准。
       3、员工入职试工考核：根据金融行业的客观特殊性，为促使员工顺利导入现有组织架构和公司文化氛围之中，消除对新环境的陌生感，使其尽快进入工作角色。公司经研究决定：于2012年11月12日始，员工入职，均由分公司负责人对入职人员进行试工（管理运作讲解或行政邀约）考核，考核结果分为"通过”以及“不通过”，由分公司负责人签署意见（“不通过”者给予劝退，“通过”者进入试用期。），并提交录音经公司审核批准。
       4、市场管理运作准入条件
       年限要求：3年以上从事金融行业（仅限金融衍生品）；
       工作要求：从事讲师（具备相应讲解能力）或经理（具备相应管理能力）职位工作半年以上；
       年龄性别：性别不限，28-50周岁。
       以上三个条件完全符合才能进入市场管理运作，特殊情况特殊对待或增加附加条件。否则，一律禁止进入市场部运作。

       八、考勤制度
       1、工作时间：上午8:40--12:00，下午13: 30--17:30，周一至周五（节假日除外）。
       2、考勤打卡：员工上、下班均需亲自打卡，一天应打卡4次（上午8:40前，12:00--13:00；下午13:00--13:30，17点30后各打卡1次。）。员工打卡即时工作，未经许可长时间脱岗，按旷工处理；打卡时间以考勤时间为准，出现异常或违反规定的上、下班时间，按迟到或早退处理。员工日常考勤以考勤卡为准，并以此为依据结算底薪。自2023年2月6日立即生效！
       3、迟到早退：迟到或早退未超过30分钟，扣除工资30元/次；迟到或早退超过30分钟，扣除工资50元/次。本月累计迟到或早退超过３次，则双倍处罚；本月累计超过5次，严重违反公司规章制度，公司有权解除劳动关系。
       4、补卡：上、下班忘记打卡者，需提交申请（向管理员说明原因）补卡，补卡（上午上班卡，当天10点前提交；上午下班卡及下午上班卡当天17点30前提交；下午下班卡，当天19点前提交。）均需补交当事人及办公环境照片有效。缺卡扣除工资20元/次（当日内仅限补卡2次，自然月补卡次数不能超过5次，否则，补卡无效。），缺卡、早退不可补卡。
       5、请假：员工请假（事假或病假）扣除当日底薪。请假务必提前1天在钉钉上提交申请，说明请假原因（病假需提供证明），审批人手动选择所在地区公司负责人；地区公司负责人请假，审批人选择分管CEO。未获得批准按旷工处理。事假或病假无期限请假超过12天，均视为自动离职。
       注：员工请假时间超过2小时，视为请假半天；超过5小时，视为请假一天。
       6、外勤：外勤需提前申请，未申请或申请未获得批准，私自打外勤卡，按旷工处理。
       7、旷工：员工在正常工作日不请假或请假未批准的缺勤行为。旷工一天扣一天罚一天底薪，自然月旷工超过3天，视为自动离职。

       九、婚丧制度  
       1、员工结婚或父母、配偶、子女和其他直系亲属故去，可以休婚丧假3天。
       2、获得批准的婚丧假，员工的薪酬正常结算，途中的车船费等，全部由员工自理。
 
       十、产假制度
       员工产假视为停薪留职，薪资停止发放，其他薪酬制度保持不变。产假（4个月）规定分娩前1个月至产后3个月，否则，视为离职。

       十一、辞职及交接制度 
       深化劳动用工制度，规范公司用工管理制度，维护公司的合法权益，建立有序的人才流动体制，特制定本规定。
       1、员工辞职需提前10日向公司提交书面申请；中层管理人员（市场部经理、行政）辞职必须提前30天向公司提交书面申请；高层管理人员（总监、副总经理、总助、总经理）辞职必须提前2个月向公司提交书面申请。未提交书面报告或未得到批准擅自离职，给公司造成经济损失，公司将要求其赔偿经济损失。
       2、员工获准离职，需做好工作交接。工作未交接或交接未完毕擅自离职，底薪、奖金、佣金、提佣、收益、分成、提成、分红等所有薪酬均停止发放，给公司造成经济损失，公司将要求其赔偿经济损失。
       3、员工离职，存在有损于公司声誉及利益的行为，底薪、奖金、佣金、提佣、收益、分成、提成、分红等所有薪酬均停止发放，公司将依法追究其责任。

       十二、责权利制度
       根据客观管理运作情况，结合员工自身优势，合理调整管理运作或出差，员工无客观特殊情况均应执行，在其位谋其政，任其职尽其责。否则，对其职位降职或降级处理。
       降职或降级处理标准：市场部总经理降职副总，副总降职总监，总监降职经理，经理降职讲师，讲师降职主任，主任降级试用期；行政部总助降职行政总监，行政总监降职行政主管，行政主管降职行政，行政降级试用期。
 
       十三、辞退、场外、代理制度
       1、辞退：根据业务技能、专业技能及工作态度，不适合本职位将予以辞退。行政长期不符合基本工作标准及要求，达不到专业技能水准及独立工作；市场营销团队长期不符合运作标准及要求，达不到专业技能水准及独立运作，且无发展潜力。
       2、场外：市场营销团队长期不符合运作标准及要求，达不到专业技能水准及独立运作，有发展潜力者将转到场外运作（暂时不能使用公司资源、软硬件设备等），暂停考勤打卡（底薪、工龄工资、抽成、提佣停止发放），其他薪酬制度保持不变，均与场内职位相同。
       说明：抽成、提佣结算之前转场外，上个月抽成、提佣停止发放；抽成、提佣结算之后转场外，上个月抽成、提佣正常发放。
       注：场外运作连续2个自然月经纪编号管理帐户（Manager）无入金记录，终止管理账户，其他薪酬均停止发放；场外运作连续2个自然月经纪编号管理帐户（Manager）开户数量能够达到3名（含3名）以上有效（入金和交易）客户（含同名账户）或月净总入金量（入金减去出金额）$500以上，且进行交易，下个自然月由场外转场内管理运作。
       3、代理：市场营销团队主观或客观原因，暂时不适合留在场内运作将转到场外，结合个人情况允许转为代理商。自代理生效日始至30日止，经纪编号管理帐户（Manager）开户数量能够达到3名（含3名）以上有效（入金和交易）客户（含同名账户）或月净总入金量（入金减去出金额）$500以上，且进行交易。否则，按场外运作执行。
       4、市场部综合收入淘汰制：客观分析，各种情况综合考量，市场管理运作每批次成功率不能低于60%。否则，团队组建，个人收益，实现公司价值及提高整体收入等，均无任何保障。自2023年8月1日起，针对市场营销团队个人综合收入设置最低标准（12000元/月），连续3个月均低于最低标准，自动由场内转场外运作。同时，对市场部分管CEO委员通报批评，并给予相应处罚（500元/人）。
       内部通知：根据市场部反馈，结合市场营销团队现状，“市场部综合收入淘汰制”暂停实施。请知悉！

       十四、报销制度
       1、出差：员工因公出差，报销相应的差旅费（交通费及住宿费）。
       注：因调整工作地点，不视为出差，根据情况仅报销相应的交通费。
       2、宿舍：员工因外调工作所在地，且需长期驻扎（3个月以上），向公司申请宿舍，公司仅报销宿舍房租40%。另，60%房租由居住者承担。
       注：
       1、水、电、宽带及物业管理等费用均由居住者承担。
       2、公司宿舍以员工长期驻扎或员工出差入住为准，不允许更改公司宿舍性质。否则，公司将终止承担40%房租。
 
       十五、年终奖制度
       1、市场部考评指标：总业绩（净总入金量+总交易量），有效开户量，追加资金率，突出贡献！
       2、行政部考评指标：业绩（邀约面试总人数），净总入金量，总交易量，突出贡献！
       3、部门考评指标：突出贡献！
       4、发放标准：双薪至5倍薪资发放年终奖！
       温馨提示：公司召开年会，年终奖制度才能生效。

       十六、社保制度
       按照当地社保缴纳比例的最低（60%）缴费标准（基数），公司缴纳社保费【基数×（一般参考：养老20%+医疗8%+失业2%+工伤0.5%+生育0.8%）】以现金形式发放，社保由个人代缴。  
       十七、工龄工资制度
       连续工作满一年者，工龄工资100/月；连续工作满二年者，工龄工资200/月；连续工作满三年者，工龄工资300/月。以此类推，每增加一年工龄工资增加100元/月，9年封顶。于2021年3月1日正式实施。
       注：工龄工资与考勤挂钩。入职当月不满一个月，工龄工资从次月开始计算。

       二十二、工作报告管理制度
       关于工作报告管理制度的通告：http://www.dbd168.com/dhhx/gzbg/
 
       二十三、周例会制度
       关于周例会制度的通告：http://www.dbd168.com/gg/2023/0205/1413.html
 
       二十四、会议纪律管理制度
       关于加强公司组织各类会议纪律管理要求及处罚的公告：http://www.dbd168.com/gg/2022/0802/1264.html
 
       二十五、运营成本制度
       关于征收代理团队运营成本的通告：http://www.dbd168.com/gg/2020/0425/641.html

       二十六、私设小金库制裁制度
       关于私设小金库制裁的通告：http://www.dbd168.com/gg/2020/0425/642.html

       二十七、违法乱纪制裁制度
       关于违法乱纪制裁的通告：http://www.dbd168.com/gg/2020/0524/654.html
 
       二十八、虚报浮夸、弄虚作假制度
       关于虚报浮夸、弄虚作假骗取荣誉和其他利益的通告：http://www.dbd168.com/gg/2021/0625/913.html
 
       二十九、私自收费制度
       关于严禁未经批准私自收取费用的通告：http://www.dbd168.com/gg/2021/0802/949.html
 
       三十、市场管理运作规则
       根据金融行业性质，结合公司核心价值观，参考理论与实践得出的结论。公司经研究决定：由于金融业从业人员职业的特殊性，市场管理运作从业人员不能从事交易（除服务交易外），摆正位置、履行职责，认清职业道路，把精力和时间投放到具体工作上来，树立金融服务意识，提高金融服务理念。

       三十一、资源归属、划分、分配制度
       市场管理运作及转介绍人员，均属于公司资源。未经允许，利用职务上的便利，将公司资源占为已有，谋取私利（转移至代理、加盟、其他公司等）属于职务侵占违法行为。公司将给予警告处罚；极端行为将给予罚款处罚；特别严重者将追究刑事责任。
       1、资源归属：为保护市场营销团队的利益，在资源共享的基础上形成良性循环发展。资源归属以源头为准，在公司不知情的情况下，市场营销团队直接向公司反馈，落实无误及时终止或更改其经纪编号（归属），最大化保护市场营销团队的利益。
       声明：在客户强烈要求申请更改经纪编号（归属）的情况下，公司将根据客观情况酌情处理。
       2、资源划分：市场营销团队离职，经纪编号管理账户资源均划分至分公司，市场营销团队再次重新分配，佣金结算次月生效。
       3、资源分配：市场营销团队正式进入分公司，当月以协助或配合运作为主，资源按1:2比例合理分配；次月资源按1:1比例合理分配。 
       4、资源划分标准：地区公司之间、市场营销团队之间、代理与市场部之间出现资源重复情况，以实际面试时间为划分标准。
       5、异地资源归属：市场营销团队异地资源，实际运作需资源所在地协助，归属保持不变，与该资源所在地域无关，分公司无条件给予相互配合。
       6、异地资源市场管理运作：异地资源本地运作，资源归属永恒不变。达成合作利益分配，其中，资源归属方占40%；60%归资源管理方。
       7、跳单治理：市场营销团队资源合作破裂，客户自行跳单，资源归属调整有效。达成合作利益分配，其中，资源源头方占30%；资源归属调整方占70%。
       8、资源冲突：资源冲突，归属永恒不变。达成合作利益分配，其中，资源归属方占40%；60%归资源管理方。

       三十二、周业绩奖惩、晋升（股东）及降职（降级）制度
       关于地区公司、市场营销团队及管家周业绩奖惩、晋升（股东）及降职（降级）制度的公告：http://www.dbd168.com/gg/2022/1010/1314.html
       注：
       1、凡被转场外运作立即生效，取消自我反思反省机会。
       2、假期（地方所属节假日除外）放假超过2天（含2天），正常公示，但评比无效。
       3、新入职员工（行政、营销团队），统一给予一周缓冲期，缓冲期结束，正式编入周业绩综合评估。
       4、请假（病假和事假）未超过3天（含3天），正常纳入周业绩综合评比；超过3天，予以取消周业绩综合评比。
       5、分公司负责人担保制度：场内察看，察看期限为5周。考察期满符合条件（未被周业绩综合评比处罚）撤销处分，转场内管理运作；不符合条件的予以辞退。
       6、自2023年5月29日起，保障周业绩综合评比健康良性可持续发展。特制定市场营销团队综合评比前3名业绩基本要求：总金额折合人民币10000元（不含10000元）以上；且合作总人数3人（不含3人）以上。两个条件同时达到，综合评比前3名有效。
       7、地区公司连续2周综合评估业绩均倒数第一名，工作小组介入调查并深挖隐藏的问题，严格按照公司制度进行整顿，严重者并给予地区公司全体处罚（结合客观事实制定处罚标准），并实施“业绩考核及奖惩制度”。业绩考核及奖惩制度，于2024年3月1日正式实施和执行。
       关于业绩考核及奖惩制度的公告：http://www.dbd168.com/gg/2024/0228/1657.html
       8、自2024年3月1日起，市场营销团队连续3周综合评估业绩均倒数前三名降职（降级）：总经理降职总监，总监降职经理，经理降职讲师、讲师降职主任，主任降级场外。其中，降职人员，要求前往CEO主管公司自费学习。
       9、自2024年6月24日起，保障周业绩综合评比健康良性可持续发展。特制定管家综合评比第一名业绩基本要求：实际面试总人数25人（不含25人）以上；实际培训总人数15人（不含15人）以上；实际面谈总人数7人（不含7人）以上。三个条件同时达到，综合评比第一名有效。


       2、备忘录“孵化项目（策略、政策、战略、定价、制度）”：http://www.dbd168.com/bei266wanglu/fhxm195clzczldjzd/

       四十三、无组织无纪律管理规定
       制度神圣，无可超越和侵犯。为实施制度化管理，保证制度刚性执行，特制定无组织无纪律管理规定。
       本着“就事论事”原则，杜绝夹杂、发泄个人情绪行为，以私害公等思想极端行径。针对无组织无纪律的行为，轻者驱逐，并予以自我检讨处理；重者转场外或停职处罚。
       关于无组织无纪律管理规定的通告：http://www.dbd168.com/gg/2024/0510/1713.html

       四十四、市场管理运作模式流程内容
       市场部和管家无条件、无理由，严格按照“市场管理运作模式流程内容”实施和执行。研读、理解、运用、消化，加强复制能力，加大学习力度。
       备忘录“市场管理运作模式流程内容”：http://www.dbd168.com/beiwang55lu/scyz29mslc/

       四十五、团队裂变
       备忘录“团队裂变”：http://www.dbd168.com/beiwang26lu/tuan88duilb/

       四十六、加强群服务管理制度及处罚
       关于加强群服务管理制度及处罚的公告：http://www.dbd168.com/gg/2024/0728/1789.html

       四十七、一个中心、两个基本点
       备忘录“一个中心、两个基本点”：http://www.dbd168.com/beiwan655glu/yg69zxlgjbd/

       四十八、钉钉群管理改革
       内部通知：初级课堂（线上/线下），入群人数已达上限，现新增初级阶段钉钉群，并更名为“⁹⁹线下课堂”、“⁹⁹线上课堂”，完全代替学习阶段（初级课堂线上/线下、中级课堂线上/线下、中高级课堂线上/线下）钉钉群，自2025年1月6日始，由营销部周一至周五（20:00-22:00)负责授课，28天为1周期（21天更换钉钉群/过渡7天）交接至营销部。其中，初级课堂、中级课堂及内容下架（完美收官/无形资产），地区公司岗前学习日线定式恢复原始版本。请知悉！

       四十九、招聘工作
       1、全部责任：负责人/市场部/地区公司
       2、主要责任：管家/行政部
       3、同等责任：公司
       内部通知：自2024年9月1日起，地区公司负责人，没有能力解决招聘工作及问题（对招聘需求的认知不清、对问题的认知存在偏差，以及缺乏有效的招聘工作流程和方法。），长时间（1个月）不能明确招聘需求、纠正认知偏差、以及优化招聘工作流程等方面入手，满足不了市场管理运作基本需求，直接降职（降级）：总经理降职总监，总监降职经理，经理降职讲师、讲师降职主任，主任降级场外。请知悉！
       郑重提示：招聘工作及问题，杜绝周列会反复的重复汇报。

       五十、周例会汇报
       内部通知：自2024年9月1日起，周例会汇报务必形成文字（体现在行政部、市场部、CEO周工作情况汇总），要求“思路清晰，条理清楚，逻辑缜密”。凡是重要工作，必须要做计划；凡是计划，必须要量化；凡是量化，必须按时完成；凡是完成，必须要提交结果；凡是不能提交结果都必须做出合理解释；凡是不能做出合理解释，都必须接受惩罚。端正工作态度，提高责任意识。否则，给予相应处罚。请知悉！
       周例会汇报处罚依据如下：
       1、市场部直接降职（降级）：总经理降职总监，总监降职经理，经理降职讲师、讲师降职主任，主任降级场外。
       2、行政部直接降职（降级）：总助降职人事行政总监，人事行政总监降职人事行政主管，人事行政主管降职人事行政，人事行政降级试用期，试用期不合格离职。

       五十一、统分结合
       内部通知：全面深化招聘资源统分结合管理改革，6月11日正式实施和执行。针对“线上招聘资源、邀约失败资源、面试失败资源、培训失败资源”，管家未保质保量统一汇总（体现在共享“集团公司招聘资源统分结合管理登记 一览表”），影响统分结合管理改革，直接降职（降级）：总助降职人事行政总监，人事行政总监降职人事行政主管，人事行政主管降职人事行政，人事行政降级试用期，试用期不合格离职。请知悉！
       备忘录“全面深化招聘资源统分结合管理改革”：http://www.dbd168.com/bei552wanglu/qmsh68zpzygl/

       五十二、销售定式
       内部通知：自2024年9月29日起，制定市场部销售专业技能【销售定式：过去（50分：分析--得出结论--需求）、现在（30分：研判--下结论--欲望）、未来（20分：逻辑--因果--购买力）销售定式】欠缺的反思与补救措施。针对“学习态度不端正（敷衍了事/缺乏学习的深入和自我提升的意识）、学习方法不当（缺乏科学性和系统性/没有掌握有效的学习技巧）、缺乏实践机会（无法将理论知识应用到实际中/专业技能无法得到有效的加深和应用)，加强反思与思考，重新审视学习态度（保持积极的学习态度和学习动力/将学习作为一种习惯和责任才能持续不断地充实自己的专业技能）、调整学习方法（合理规划学习时间/参加专业培训以及与他人交流讨论/拓宽学习渠道和提高学习效果）、积极争取实践机会（通过项目实践活动积累实践经验/主动与专业人士建立联系得到指导和帮助）。启动100分抽查机制，100分以下，市场部直接降职（降级）：总经理降职总监，总监降职经理，经理降职讲师、讲师降职主任，主任降级场外。共同努力，向销售要业绩，发挥销售定式作用。请知悉！


       附注：
       一、员工“十不准”
       1、不准违反团队的各项规章制度；2、不准拉帮结伙、搞分裂观念；3、不准泄露内情和工作机密；4、不准越权表态和唯心言论；5、不准耍特权、盛气凌人；6、不准私自脱离团队、搞个人主义；7、不准对职责之内的事情推诿或拖延不办；8、不准利用职权违规操作、替人办事；9、不准无理取闹、狡辩、明知故犯；10、不准虚报浮夸、弄虚作假骗取荣誉和其他利益。

       二、职场“黄金定律”
       1、工作不养闲人，团队不养懒人！2、入一行，先别惦记着赚钱，先学着让自己值钱！3、没有哪个行业的钱是好赚的！4、干工作没有哪个是顺利的，受点气是正常的！5、发现问题是本事，解决问题是能力！6、只有先改变自己的态度，才能有职业高度！7、赚不到钱，赚知！

       三、市场管理运作“战略指导思想”
       1、行政注重专业和服务；2、线上注重跟进和流程；3、线下注重学习和节奏；4、面谈注重内容和重心；5、跟进注重技能和情感。

       四、市场管理运作“88字方针”
       认真管理、用心经营，明确立场、坚持原则，进攻退守、深信定律，努力学习、虚心请教，务实创新、日新月异，思想成熟、思路正确，克制自己、战胜自己，实事求是、就事论事，注重细节、追求卓越，梦想寄托、激情四射，情感丰富、沟通高手。

       以上“规章制度”，解释权归本公司。

       鼎汇皓鑫集团经过多年的不懈努力，金融科技联合社：现有广西鼎邦达、广西汇九金，贵州鼎邦达，广州汇九金，江西洲超，湖南汇利丰，杭州鑫辉、江苏聚之汇、上海胤仟、安徽金之汇，福建天宜、深圳汇利银，四川鼎汇嘉诚、天津邦信，湖北启鸿，重庆汇之通等公司。